Obchodná zľava

Čo znamená obchodná zľava?

Pri obchodnej zľave obchodník poskytne zákazníkovi zníženie ceny ako obchodné gesto. Motiváciou obchodníka je podporiť obchod, inými slovami predať viac, odtiaľ názov obchodná zľava. Kto takúto zľavu dostane, zvyčajne gesto ocení a o obchodníkovi sa vyjadrí pozitívne: reklama!

Existuje však aj mnoho iných dôvodov, napríklad ako dodatočný predajný argument pri uvedení nového tovaru alebo preto, že pôvodne požadovaný produkt už nie je k dispozícii a obchodník dodá náhradný produkt.

Medzi mnohými ďalšími dôvodmi môže byť obchodná zľava určená aj na odškodnenie zákazníka za nepríjemnosť (a na jeho opätovné získanie), napríklad za oneskorené dodanie alebo nejaký nedostatok, napríklad nedorozumenie alebo dokonca (obmedzenú) škodu. Motiváciou je tu vždy (ďalej a viac) obchodovať, inými slovami podporiť predaj, odtiaľ pojem 'obchodná' zľava.

Kedy používate obchodnú zľavu?

Existuje veľa dôvodov, prečo obchodník poskytuje obchodnú zľavu:

• Uvedenie nového produktu alebo služby na trh, aby znížená cena lákala zákazníkov vyskúšať ich
• Skutočnosť, že zákazník nakupuje veľké množstvo
• Ako kompenzácia za zádrhel vo vzťahu alebo nedostatok v dodávke, napríklad pri reklamácii nespokojného zákazníka, ako náhrada za príliš dlhú dodaciu lehotu alebo za to, že objednaný produkt už nie je k dispozícii, a preto sa dodá náhrada
• Sezónne alebo príležitostné akcie (na dedinskom jarmoku) alebo výpredaj skladových zásob

Obchodnú zľavu je možné poskytnúť buď priamo na faktúre, alebo dodatočne. To druhé napríklad prostredníctvom dobropisu.

Obchodná zľava nie je finančná zľava

Líšia sa totiž zamýšľaným výsledkom. Pri finančnej zľave alebo zľave za platbu – niekedy nazývanej aj skonto - chce podnikateľ motivovať zákazníka k platbe. Ak zákazník zaplatí v stanovenej lehote, suma faktúry bez DPH sa môže znížiť o určité percento, zvyčajne 2 %, niekedy až 3 %. Táto lehota môže siahať od ‘okamžite’, teda v hotovosti, po niekoľko dní alebo dokonca mesiac. Lehota závisí od odvetvia a od finančnej situácie a politiky podnikateľa. Rýchla platba totiž zlepšuje hotovostnú pozíciu podnikateľa (cash flow), ktorá je ako krv v živom organizme: dostatok hotovosti udržiava podnik v chode. A nezabúdajte, že nákup o niekoľko percent lacnejšie – aj vďaka finančnej zľave – zvyšuje obchodnú maržu, a tým aj konečný zisk.

Finančná zľava a obchodná zľava sa líšia z hľadiska DPH.

• Pri obchodnej zľave je základom dane suma mínus zľava.
• Pri finančnej zľave sa DPH vždy počíta zo sumy faktúry MÍNUS obchodná zľava. Aj keď teda zákazník zaplatí po uplynutí lehoty, v ktorej zľava platí, aj tak neplatí DPH zo sumy zodpovedajúcej zľave za platbu.

Výpočet DPH

Rozdiel vo výpočte je zrejmý z nasledujúcich príkladov:

Faktúra s obchodnou zľavou: 

 
Faktúra so skontom:

  
Pri obchodnej zľave je základom dane suma mínus zľava.